Sunny Glassware pomogao je malim kupcima da započnu posao i brzo se razviju te vodećim ljudima u industriji
Australia Treena, koja je mala tvrtka u staklenim svijećnjacima, pomogla joj je da započne, a zatim i u postizanju karijere.
Prije nekoliko godina, Treena je na Internetu vidjela tvrtku koja je predstavila Sunny Glassware i znala je da smo dobavljač specijaliziran za pružanje kupaca raznih staklenih svijećnjaka. Želi izraditi držač za svijeće u boji spreja i logotipu sitotiska. To nam nije teško. Ovakvu svijeću proizvodimo gotovo svakodnevno. Problem je u tome što Treena želi kupiti samo 2000 PCS.
Za ovu vrstu proizvoda, naš MOQ je općenito 30000 računala. Teško je proizvesti on-line proizvodnju ispod te količine. Također smo svjesni kupaca kao što je Treena. Prvi put je surađivala s nama. Njihovo tržište je također u Australiji, a njezina potražnja je samo toliko. Stoga smo prema njezinom zahtjevu Treeni preporučili nekoliko šalica nekoliko veličina koje smo napravili tijekom cijele godine kako bi ona mogla birati, kako bismo njezinu narudžbu zajedno s narudžbama naših drugih kupaca mogli sastaviti i napraviti online.
Uskoro je Treena odabrala držač svijeće od 10oz, a zatim je htjela opremiti držač svijeće poklopcem. Što se tiče poklopca, imala je samo jedan koncept, a to je napraviti zlatni high-end metalni poklopac. Surađivali smo s mnogim vrhunskim brendovima i napravili puno poklopaca, pa sam u osnovi brzo naučio da Treena traži poklopac od cinkove lege sa zlatnom teksturom. Poslao sam joj sliku da potvrdim da joj se jako sviđa, i brzo finalizirao efekt i logo šalice i poklopca.
Baš kad smo se pripremali organizirati uzorke ovog proizvoda, Treena je oklijevala nastaviti projekt. Osjećao sam se neodlučno u ovom trenutku. Morao sam razumjeti zašto nisam nastavio s projektom prije nego što sam dao određeni plan, pa sam brzo razgovarao sa svojim klijentom. Napravio video poziv. Znajući da je kupac zapravo kupio ovaj proizvod u Kini prije, ali stvarni bulk je vrlo različit od uzorka, tako da je oklijevala napraviti uzorak sa mnom.
Dobro razumijem Treeninu zabrinutost, pa sam joj rekao da su neki dobavljači imali tih problema. Ove vrste dobavljača koriste neke ne tako dobre šalice za obradu i prodaju kupcima. Nije ih briga jesu li se mušterije vratile. Budući da će njihove cijene biti niže, još uvijek postoje mnogi kupci koji ne znaju istinu će se prevariti. Međutim, ove akcije poremetit će tržište staklene industrije, a kupci ne mogu reći koji dobavljači mogu surađivati. Pa sam objasnio ovaj fenomen Treeni i rekao joj kako naša tvrtka to radi. Prvo možemo dogovoriti uzorke. Nakon što ona potvrdi učinak stilova, slažemo rasutu robu, a mi ćemo poslati uzorke rasutog tereta na rasutu robu. Neće biti isporučena dok on to ne potvrdi. I rekao sam joj o markama s koje smo surađivali. Od vremena suradnje do sada, ti kupci nikada nisu promijenili dobavljače. Treena mi je konačno naručila. Do sada surađujemo već nekoliko godina, a obujam kupnje se povećava.
Mnogo je ovakvih slučajeva. Tijekom godina mnogi se kupci proizvoda Sunny Glassware brzo razvijaju, od male radionice do vodećih djelatnika, uz potporu tvrtke Sunny Glassware.
Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd. iskusio je više od 20 godina akumulacije industrijskog iskustva i razvio se od opskurne male radionice do pouzdanog dobavljača od 80% američkih marki za aromaterapiju.
Kao velika zemlja u svijetu, globalni kupci još uvijek su optimistični glede proizvodnih kapaciteta i kvalitete kineskih dobavljača. Međutim, posljednjih godina rascjepkanost međunarodnih trgovinskih naloga za kućne svijećnjake postala je norma. Neki stariji kupci ne usuđuju se kupiti previše prilikom razvoja novih proizvoda. Osim toga, postoje neke novoosnovane male tvrtke koje su u ranoj fazi poduzetništva. Opća potražnja nije velika. Općenito govoreći, 90% kineskih dobavljača izravno je odbilo suradnju jer količina kupnje nije dosegla minimalnu količinu narudžbe. Neki dobavljači podigli bi cijene, ali malim start-up tvrtkama teško je prihvatiti visoke troškove. Sunny Glassware, koji je također odrastao iz male radionice, duboko razumije poteškoće malih kupaca. Stoga, kada se susreće s takvim potrebama kupaca, uvijek se trudi prilagoditi plan koji je prihvatljiv objema stranama. Ponekad daje i neke neočekivane kreativne prijedloge kupcima, što povećava puno povjerenja za te kupce da otvore tržište.